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冯小松:坐拥一家全年1000多万的销售额的酒业公司高山薯蓣

时间:2022年08月15日
冯小松:坐拥一家全年1000多万的销售额的酒业公司

  实话实说,重庆银行在生意上帮助了我。冯小松说。

  闯字为先

  退伍军人投身商海

  冯小松是重庆铜梁人,1997年,在东北当了5年兵之后,他回到了重庆。或许是在部队练就了他刚毅、果敢的性格,退伍之后的冯小松没有选择回家务农,而是决定在商海中一展身手。

  从最初的保安、保安部长干起,在积累了一定资金后,冯小松做起了小生意,在重庆办起了一家火锅馆,从那时起,他也间接地接触到了酒水行业。

  2003年,我认识了我的"老师",正式开始做酒水生意了。冯小松说,最初的两年,他都是在他所说的老师那里打工,积累了很多经验和人脉关系。为自己今后的发展做准备。

  我觉得,在机遇面前不能犹豫,如果要"看看再说",迟人一步,那你永远就没有山西黄芩发展机会了。冯小松告诉我们,在这种信念的支撑下,2005年,他仅靠10000元起家,在松树桥租下了一间房子,创建了重庆立恒酒业有限公司,以批发和零售泸州老窖、剑南春等中高档白酒、红酒为主,开始了自己的创业生涯。

  无抵押贷款

 哈氏薹草 让他的事业发展如虎添翼

  从2005年到2008年,凭借自己勤奋肯干、为人真诚的性格,冯小松在业内的知名度很快打响,赢得了很多客户,销量也越来越大,到2008年时,他一年的销售额已经能做到几百万元。

  对于高速增长期的企业来说,充足的资金是企业进一步发展的保障,特别是在酒水行业,更是如此,如果从厂家拿货达到一定规模,会获得更大的政策支持,自己获得的收益也会更大。

  比如,厂家说,如果你进50万的货,我就奖励你一辆汽车,但是,如果你只进20万的货,就没什么都没有。冯小松深知此道理,所以在那时,他也经常在考虑融资的问题。

  有一天,我从报纸上看到了重庆银行无抵押贷款的宣传,我的门市距离松树桥的网点就几分钟路程而已,所以,我抱着试一试的心情去看了看。冯小松回忆说,那天,他带着报纸到银行去询问,本来没抱多大希望,没想到工作人员非常热情,详细地给他讲解了很多无抵押贷款的流程,第二天,工作人员还到他的门市和库房等地做了实地调查,不到一周时间,贷款就放下来了。

  当时,我的企业运作得不错,也较具规模了,所以贷到了最高额度10万元。冯小松说,凭借这笔资金,他忙着扩大代理的白酒品牌,又忙着扩大销售网络。事业又获得了进一步发展。

  和重庆银行一路走过

  我们相互信赖

  凭借第一笔贷款良好的还款信用,2009年,冯小松贷款3次,分别为10万、15万、20万元,额度也在不断提高。

  这一年,我成功拿下了红花郎系列酒江北区总代理,首批订单就是60万元。冯小松自豪地说,从那一年起,他的企业在管理、销售方面都迈上了一个崭新的台阶。

  白酒行业和很多行业一样,也分淡季旺季,但不同的是,目前国内的白酒每年都会上调几次价格,所以,在合适的时机大量进货,总比进入旺季后,再大笔进货要划算得多。所以,我不停地贷款,也是想凭借良好的信用获得更大的贷款额度,来让企业进一步发展。冯小松说。

  今年,冯小松又成功地从重庆银行贷款50万元,是无抵押贷款的最高额度,而且也享受到了老顾客专享的最低折扣。说起这事儿,冯小松就非常高兴:我是重庆银行无抵押贷款的第一批客户,可以说是和重庆银行版纳毛兰一路走过,建立了相互信赖的关系,也看着这项业务一年年发展起来,为越来越多的小企业服务。

  期待更大发展

  成为平台代理商

  可以这样说,小朱现在不仅是我业务的好伙伴,我们也是很好的朋友了。冯小松所说的小朱,就是专门为他服务的重庆银行信贷员。冯小松说,他喜欢广交朋友,现在重庆银行防风很多业务人员都是他的朋友了,在他这里买酒,都是享受的批发价。

  随后,冯小松带着我们参观了他公司里的酒水展台,上面云集了红花郎系列、泸州老窖系列、茅台系列、五粮液系列的各种名酒。从冯小松的话语间,能感觉出来,取得这些国内知名白酒的代理权并不容易,里面融进了他无数的汗水和智慧。

  但是,冯小松并不满足,他说,下一步,他希望生意更上一层楼,争取成为平台代理商,成为重庆市的总代理,乃至全国的总代理

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