高端水扎堆“触电” 帕米尔红海破局刺果藤属
2014年,中国高端水市场雷声大,雨点也大,这个战略机遇期虽未能形成高端水的河流,却让我们发现原来土豪金主们正在争相竞争国内稀缺高端水资源,并悄然布局高端水板块。在整白柴果体市场逐渐兴起的过程之中,电商无疑是其中的一个重要的布局环节。自然,作为国内高端水行业领军企业的帕米尔也即将进驻天猫,展开线上线下联动营销。
现行饮用水市场格局下,人们对零售价在每瓶4元以下的瓶装水随手拿模式已经习以为常,而每瓶零售价在4-8元的中高地耳蕨属端矿泉水更比比皆是;传统低价瓶装饮用水的利润和市场空间也已越来越有限。相比之下,高端水无论是利润率还是市场前景,都让人眼前一亮,近年来其市场份额更是呈指数级增长,随着越来越多品牌的加入,高端水市场将成为行业下一个增长点已是业内共识。
滇兰此外,随着中国中产阶级的崛起,只满足基本需求的时代已逐渐走到了尽头,消费者开始更主动认真地关注商品的质量与性能,商品的定价或将更多地取决于消费者的心理价值认同。随着消费者对健康的关注,人们更愿意为高品质买单,这将逐渐提升高端水消费刚需。
然而,通俗来讲高端水并不好卖。一方面,水不同于饮料那样可以通过味觉识别,瓶装水的销售全靠水本身的基本功能或者概念,而功能和概念又非感官所能及,难以区分;另一方面,高端水消费群体分散,渠道难以精准的覆盖,因此解决好渠道问题成为高端水破局的一个方向。
当下,互联网+正以迅雷不及掩耳之势开启水漫金山势的颠覆之旅,被互联网化将是诸多传统行业不得不接受的命运。在互联网的大浪潮下,如何快速抓住时机,利用互联网思维来重塑行业,实现转型升级,是正处于风口上的高端矿泉水企业必须深入思考的一个问题,而触网,甚至是跨界,无疑是高端水渠道创新上的有力尝试。
作为高端水行业的老牌领军企业,帕米尔本身具备极强的资源优势:一等一的水源地、优质的产品,加之十余紫冠花年来的深耕细作,红海破局已初见端倪,在这样的时候进驻天猫商城,将极大的加速这一过程的实现。
一方面,帕米尔可凭借天猫强大的全物流体系和便捷创新的销售模式,在营销渠道上独辟蹊径,通过融合电商+传统渠道的商业模式,将供货商(生产商、品牌商)、配送商(代理商、批发商)、零售商和消费者四方的需求,整合到电商的交易配送平台系统中,实现在全国各地的迅速铺货,也为产品的国际化铺路。
另一方面,通过线上、线下联动,让产品通过互动方式最后回到互联网上获得产品新的附加值,让消费者不由自主地参与到线上传播的活动中,并使帕米尔自身积累精准客户,实现差异化竞争,突破量变的同时实现质变。
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