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韩后21亿投放院线广告精准营销布局未来张雨生

时间:2021年01月13日

韩后2.1亿投放院线广告 精准营销布局未来

继以2.5亿竞得2016年《中国好声音》独家特约权,11月30日韩后在其2016年品牌战略发布会上又宣布以2.1亿巨资投放院线广告,一举签下了国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源。

如此大手笔投入,使一向敢于创新的韩后再次为行业树立营销新榜样;而不断针对年轻目标消费群开展精准投放,也让韩后品牌迸发出极大的市场活力。

2.1亿院线广告引领行业营销新尝试

自中国电影产业化改革启动以来,中国电影的市场规模便一直保持着每年30%左右的增长,票房容量也在不断扩大。有数据显示,截止于2015年9月30日,中国今年电影票房已超过330亿元,比去年同期增长48.04%。

而为中国电影票房买单的人群中,年轻的女性观众是其中的重要人群。根据数太奇电影大数据平台的最新数据显示,19~35岁的年轻观众已经成为中国影院观众的主要人群,占所有影院观众的85.9%,其中又以90后的女性观众居多。

观影的主要人群与韩后的目标消费者高度匹配,通过院线广告,韩后可以精准锁定90后这群核心消费者。业内人士表示,随着中国电影产业的强劲增长,院线广告将是品牌与90后人群沟通的一个重要渠道。而随着90后逐渐成长为美妆行业的主力消费人群,谁抢先拥有院线广告渠道,也预示着抓住未来的市场。

而院线广告的高度转化率则是韩后愿意在这一渠道大手笔投入的另一个重要原因。根据艺恩咨询2014-2015电影观众调研结果显示,有82.75%的观众表示会观看映前广告,在观看映前广告中能够记住广告品牌的观众转化率高达82%,在形成消费意向层面的观众转化率为59%。

一出手就2.1个亿,如此大手笔投入,正是韩后看好一路高歌的中国电影市场营销价值所在。虽然目前院线广告的高度有效性吸引了很多企业关注这一营销渠道,但相对于美妆行业来说,敢巨资投入仅此韩后一家,这也使其再一次走到了行业的前端,继续引领行业营销的新尝试。而随着其投放效果的呈现,肯定会引发一阵行业效仿潮。

精准营销撬动品牌年轻化发展

自2015年开始,韩后重新制定了自己的营销策略,开启了精准营销模式,与年轻目标消费群进行沟通。如上半年大投影视植入,冠名北京卫视《造梦者》、江苏卫视《前往世界的尽头》、北京卫视《最美和声》等,牵手电影《咱们结婚吧》、电视剧《神犬小七》等。

这一系列精准营销给韩后带来丰硕成果,今年6月,韩后以品牌价值高达108.76亿元荣登2015中国最有价值品牌500强榜单,位居排行榜的第283名;而刚结束不久的第三届韩后919爱购节品牌日活动则以零售额突破10亿元完美收官。

如今,韩后再投2.1亿巨资拿下了分众晶视200多个城市1000多家影院、近8000块银幕的映前固定位序广告资源,覆盖了全国60%以上的观影人次。无论是投入资金,还是年轻消费群覆盖范围,在行业内都是史无前例。

相比于电视等其它营销渠道,院线广告不但能更精准地锁定年轻消费人群,而且还可最大化地影响一二线城市的年轻消费人群。业内人士表示,韩后此举可谓是一举两得,即能不断提升核心消费人群的品牌影响,又可从稳固的三四线市场快速地向一二线市场进攻。

据了解,2016年韩后将进一步加速终端扩张,特别是对一二线城市KA渠道的拓展。而院线广告投放无疑成一股巨大助推力,迅速推进韩后渠道跑马圈地,从而进一步提升其市场地位。由此可见,此次院线广告投放不仅仅是韩后品牌宣传的一个大动作,更是企业营销战略的一次布局。

随着90后正逐步成为社会主力消费人群,未来化妆品品牌的成功与否很大程度上取决于年轻一代消费群的最终选择。现韩后已抢先一步,正以精准营销撬动未来发展。

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