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淮安市场销量下滑低端产品竞争激烈涂料经销商未来的希望在哪里李秀

时间:2022年09月30日

淮安市场:销量下滑,低端产品竞争激烈,涂料经销商未来的希望在哪里?

近两年,受疫情和市场寒冬的影响,涂料市场整体疲软、利润锐减,大部分涂料经销商的日子都不好过,备受渠道转型、模式变革的煎熬。

近日,在淮安经营工业漆近30年的齐鲁漆经销商--潘正权接受了涂饰商情记者的采访,并分享了淮安市场的现状。

“受疫情和当地市场的影响,近两年淮安的工业漆市场并不理想我们的年销售额也较往年下滑了10%左右。”

潘正权表示,年销售下滑的原因主要有几点:1、国内疫情反复爆发,涂料运输和施工等各方面受阻给工业涂料市场造成了影响;2、淮安是三类城市,当地没有大工程,也没有大厂房,工业涂料用量越来越少;3、渠道扁平化,分销商和油漆工可以直接对接厂家购买产品,不再需要通过经销商的批发渠道。

除了以上原因,淮安市场越来越难做也与其当地特点有关。潘正权介绍,淮安虽然没有大型工业项目和厂房,但是小作坊却非常多,当地工业漆最大的应用市场便是小作坊,其次是普通民用漆,也因此,当地市场更喜欢使用低端、低价的二、三类产品,高端产品在当地并不好卖。

因为二、三类产品在淮安当地更畅销,利润也更高,所以当地工业漆市场一直处于同质化的低端产品竞争,这也是导致淮安市场一直没法升级发展的原因。潘正权表示,按照目前的发展情况,当地的工业漆市场没有发展前景可言。

问及要如何解决目前的困境时,潘正权表示目前尚未有较好的方案去对应。不过作为当地实力名列前茅的经销商,潘正权也分享了他在当地的经商优势:

1、经营当地市场长达30年,有足够的资源基础;2、在圈内拥有优质的生意信誉;3、产品品类相对齐全,高端漆、二三类漆,甚至是小作坊产品,以及各种功能的产品都有,客户可以根据自己的需求随时在门店选购。潘正权经营的产品品类在当地已经做到人无我有的优势。

潘正权表示,经销商想要经营好工业漆生意,齐全的产品品类是关键。因为工业漆产品的应用范围广泛,同时,不同的应用基体需要用到的功能又各不相同,如果经销商的产品品类不齐全,就无法为客户提供其所需的产品,生意很难开展。

虽然潘正权目前在当地还有一定的市场优势,但是面对当下的市场形式,继续原地踏步的经营模式显然已经无法助其继续发展。不只是潘正权,对于行业内众多涂料经销商而言,都已经是走到了一个令人迷茫的十字路口。

但是具体要选择一条怎样的“新跑道”呢?潘正权表示“要么转型变革,要么就彻底退出涂料经销行业,转行!”但是不管是向左、还是向右都面临着一场重新的起步。

所以,对于经销商而言,最关键的还是要回归商业零售的本位,找到真正适合自己的道路。比如从过去的粗放式经营扩张,到精细化管理:以卖涂料为纽带和平台,真正整合当地的涂料经销商资源,一起集体抱团转型成为市场上最专业的用户服务商。

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